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林肯卖扑克,法拉利卖童装:为什么豪车品牌的网

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汽车行业,天寒地冻!数据,最直观。中国汽车工业协会公布的初步数据显示,今年一季度,中国新车销量同比下降42.4%,至367万辆;产量同比减少45.2%,为347万辆。在寒冷的冬季环境下,就连豪车品牌的腰都不直了。打折和促销很常见。

为了抵御这股寒流和其他潜在的危机,豪华汽车品牌不得不放下身段去搞副业。比如开网店卖周边,就成了很多豪车品牌的共同选择。难道说豪华车品牌搞这么个副业就能弥补自己在汽车销售上的损失吗?还是豪华汽车品牌另有打算?

豪车品牌开的网店有一大特点:3354车不再是主角,而是配角!在这些网店中,豪车被“退居二线”,把主角位置让给了豪车品牌的外围!更让人惊讶的是,豪车品牌网店周边五花八门,真是让人大开眼界。

来吧,让我们看看。宝马天猫开的旗舰店里,除了卖摩托车和各种还算正常的骑行装备,甚至还有钥匙扣,牛仔裤之类的。而宝马的做法在众多豪华车品牌旗舰店中还是“一股清流”,因为其他网店的外围更精彩。你能想象林肯官方旗舰店除了卖手机壳、水杯、雨伞、墨镜,还卖精油、香薰蜡烛、金箔扑克吗?

法拉利更“独特”,分别在天猫开童装、玩具、手表店,但就是不卖车!一条儿童短裤500元,一件连帽外套900元.这么高的价格对法拉利来说真的是够了。国产豪华车品牌红旗的官方旗舰店,也更像是一个“杂货铺”。在这里,你几乎可以买到很多日用品和精品。蓝牙,杯子,娃娃,包,茶壶,小夜灯,短裤,枕头.一切。

豪车网店真是一大“宝”!看来豪车品牌真的是想尽办法卖周边的副业了。

逛完豪车品牌的网店,突然觉得其实都很接地气。豪车原本的清高气质,被各种或萌或妙的周边“拉到了人间”。

在周边引领作用的背后,我们似乎也能察觉到豪华车品牌的意图。对于豪华车品牌来说,显然其周边的销量并不能直接带动汽车销量的提升。毕竟豪华车品牌因为品牌光环的加持,价格普遍高于同类产品。

除非你是豪车品牌的铁杆粉丝,否则你会忽略价格因素去买这些小区。所以对于豪华车品牌来说,开网店,让周边唱主角的目的,更像是完成拓展新客户的思路转变。

以奢侈品店为例。普通消费者即使不买,也会停下来看,加深品牌印象。豪华车品牌开网店卖周边可能也是类似的态度:更贴近消费者,潜移默化的传递自己的品牌理念。这样做的目的可以在一定程度上刷存在感,更顺利的拓展新客户。

尤其是在疫情影响下,豪华车品牌长期来看会受到负面影响。为了应对不利局面,他们自然要想出新的对策。除了打折卖车,通过搞副业来强化品牌形象是一个长期目标,任重道远。

透过这些琳琅满目的网店,我们可以感受到豪车品牌的良苦用心,但也可以发现他们隐藏的焦虑。豪车品牌“不务正业”的背后,是想要通过互联网思维年轻化的迫切心情。

卖网店的副业,从长远来看自然是有利的。但是需要很长的时间去经营,需要很长的时间去做大。但是,豪车品牌会有深耕的耐心吗?

毕竟从销量来看,豪华车品牌周边大部分销量惨淡。大部分的周边销量都是零或者几十,显然不能带来很多收益。可见,豪车品牌的副业极有可能无利可图,甚至是“赔钱赚吆喝”。长此以往,还会有多少豪车品牌等着副业开花呢?

别忘了,在“节流”成为普遍选择的大环境下,很多豪华汽车品牌都在裁员、降薪或关闭不盈利的业务。看起来光鲜亮丽的网店还能生存多久?毕竟再好的蓝图和愿景,还是要吃饱了肚子才能实现。(康斯坦丁/文,新的科学发现)

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